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ビジネス交渉術

株式会社タマツラボはウェブ、海外ビジネス、コミュニケーションについてのコンサルティングを提供しています。ここではビジネス交渉術について考えていきます。

ビジネス交渉術

ビジネス交渉術について調査しています。交渉上手といわれるためにはそれなりの知恵、訓練、臨機応変な判断力が求められます。交渉上手になるための情報特集サイトです。

「交渉力」は「ビジネス力」

交渉力を身につけることはビジネスにおいて、人間関係において、いろいろなものごとを有利に進めていくために大いに役に立ちます。
交渉術についてはいろいろな理論があり、書店などでも数多く参考書があります。ただ、本で理論を勉強するだけでは、実践ではなかなか上手くいかないものです。交渉上手になるためには、理論だけでなく具体的な実践方法をよく知ることが大切です。
交渉前の勝負、相手の興味、譲れない一線、選択肢、コミュニケーション、議事録、合意と契約、この7つの交渉の基礎は学びつつ・実践しつつ身に付けていくのが良いでしょう。
国際的にみると、日本人はあまり交渉上手でないといわれています。日本人は外国人に対して、まともに交渉では勝てないともいわれています。知らないうちに相手のペースで話を進められ、いつのまにか相手に有利な条件で手を打たざるをえなくなります。
ビジネスで成功するためには、交渉術を身につけることは必須です。
相手に遠慮したり、「きっと相手も遠慮してくれるだろう」と勝手に期待して要求事項をしっかり確認しないでいると、立場はどんどん不利になります。
自分の地位、立場、収入を守っていき、さらに良くしていくには交渉上手になることが大切です。
厳しい競争社会では、生きていくための知恵として交渉術を身につけていくことが大切です。褒め言葉、口約束、相手のプライド、感情の利用、そして相手を驚かせることなど、さまざまな要因が交渉に影響を与えます。
交渉上手とよばれるための知恵、訓練、臨機応変に判断できるための心構えについても特集していきます。交渉相手の特性、相手の作戦、相手の言葉、人脈の活用など、また交渉するときは相手から学ぶつもりで臨むことも大切です。
このサイトが交渉上手になりたい方にとってのご参考になれば幸いです。

ビジネス交渉術

交渉の基本 交渉前に勝負は決まっている
相手が興味あることを知る
譲れない一線
選択肢を用意し、選ばせる
良好なコミュニケーション
議事録をつくり、送付する
合意と契約
交渉のテクニック 褒め言葉にお金はかからない
口約束はあくまで口約束
相手のプライドをくすぐる
冷静になり感情を出す
交渉相手を驚かせる
交渉と心理戦 交渉相手の特性を利用する
交渉相手の作戦を読む
相手の言葉に振り回されない
人脈を活用する
相手の立場に立って考える

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